Pemasaran Bertarget Untuk Bisnis E-Book Anda
Artikel ini sedikit tumpang tindih dengan artikel kami sebelumnya tentang menemukan topik yang cocok untuk digunakan untuk memasarkan produk informasi online Anda. Namun kali ini, kita akan membahas cara memasarkan ke sekelompok orang tertentu.
Namun, pertama, mengapa orang membeli informasi secara online? gacor slot Mengapa seseorang mengeluarkan uang hasil jerih payah mereka untuk produk Anda? Saat Anda memulai kampanye iklan, Anda harus memikirkannya. Ini memunculkan pertanyaan: Mengapa orang membeli segala jenis informasi, atau dalam hal ini, mengapa mereka membeli sesuatu? Pikirkan tentang itu selama beberapa menit sebelum melanjutkan ke paragraf berikutnya.
Pikir…pikir…pikir…pikir…pikir…pikir…
Mengerti? Sudahkah Anda mengetahui apa yang membuat orang membeli barang? Jawabannya, dalam bentuknya yang paling dasar, adalah bahwa orang membeli barang untuk memecahkan masalah. Masalah mereka bisa nyata atau hanya dianggap nyata. Itu tidak terlalu penting dari sudut pandang penjual. Orang-orang akan tertarik dengan informasi Anda hanya jika Anda dapat memecahkan masalah bagi mereka atau memberikan beberapa informasi unik atau baru yang ingin mereka miliki.
Ketika Anda mengetahui masalah apa yang akan Anda pecahkan, Anda kemudian dapat menjual solusi Anda kepada audiens target Anda. Anda harus kreatif dan terbuka untuk melihat solusi. Evaluasi apakah mereka bersedia membayar untuk info. Mungkin info Anda tersedia secara gratis, tetapi masalahnya tersebar di seluruh Internet dan tidak tersedia di satu lokasi yang ringkas. Orang akan membayar untuk kenyamanan karena tidak harus mengumpulkan semua info sendiri, karena menghemat waktu mereka, bahkan jika info gratis tersedia di tempat lain.
Contoh yang bagus dari pengemasan ulang info semacam ini dapat ditemukan di gerakan Linux. Linux adalah sistem operasi PC berbasis Unix yang digunakan banyak orang sebagai pengganti Microsoft Windows. Linux dikembangkan oleh banyak programmer yang semuanya berbagi upaya mereka satu sama lain secara online. Sumber mereka sepenuhnya terbuka untuk umum, tetapi kecuali Anda seorang peretas serius, masih memerlukan banyak upaya untuk berhasil menginstal dan mengatur PC Linux dengan benar. Bersamaan dengan itu muncullah sebuah perusahaan bernama Red Hat (ada juga yang lain), yang mengambil semua barang open-source gratis itu dan mengemasnya dalam CD dengan cara yang membuatnya nyaman bagi masyarakat umum untuk dapat membeli dan menginstal Linux. . Yang menarik adalah cara itu, jauh lebih murah daripada membeli Microsoft Windows. Sementara kebanyakan orang masih lebih suka Windows, masih ada pasar yang cukup besar untuk membuat produk informasi “gratis” Red Hat menguntungkan. (Omong-omong, saya sama sekali tidak terhubung ke Red Hat, dan ya saya masih lebih suka Windows!)
Kemungkinan besar Anda akan menemukan topik yang hanya menarik bagi sekelompok kecil orang. Di sini kita menggunakan kata kecil secara relatif. Mungkin masih ada sejumlah besar pelanggan potensial dalam kelompok sasaran Anda, tetapi dibandingkan dengan seluruh populasi pada umumnya, persentasenya sangat kecil. Misalnya, Anda akan menjual informasi tentang cara membuat bisnis pembuatan perhiasan yang menguntungkan. Anda mungkin tidak ingin beriklan kepada penggemar pembuatan mobil hot-rod.
Menjual ke grup target Anda mungkin tidak sesulit yang Anda pikirkan. Anda hanya perlu mencari tahu ke mana mereka mencari informasi dan mulai beriklan di sana. bagaimana caramu menemukan mereka? Sekali lagi, taruhan terbaik Anda adalah memulai dengan Internet. Cari tahu di mana mereka nongkrong online. Grup Yahoo akan menjadi awal. Bergabunglah dengan beberapa forum atau daftar email dan dengarkan ke mana mereka pergi untuk mendapatkan info mereka. Beberapa forum akan membiarkan Anda melakukan sedikit promosi diri selama Anda tidak sombong tentang hal itu. Ingatlah bahwa orang-orang ini ada di sana untuk belajar dan bertukar informasi satu sama lain, bukan untuk menjadi sasaran banyak iklan. Jika Anda dapat memberikan beberapa diskusi yang bermakna bersama dengan promosi diri Anda, Anda akan mendapatkan rasa hormat mereka dan membangun kredibilitas untuk diri Anda sendiri.
Jika Anda memiliki produk berkualitas, grup ini akan mengiklankan Anda dari mulut ke mulut. Ini sangat penting ketika Anda pertama kali memulai dan sumber daya Anda terbatas dan Anda perlu membangun basis pendapatan Anda.
Jangan membatasi diri Anda untuk beriklan secara online secara eksklusif. Ada banyak, banyak publikasi cetak yang melayani target audiens yang semakin kecil. Ini bisa menjadi sumber iklan tambahan yang bagus untuk Anda. Jenis iklan ini mungkin akan lebih mahal daripada iklan online, tetapi karena banyak orang bergantung pada publikasi ini, iklan Anda akan berada di depan mereka jauh lebih lama daripada halaman web Anda. Karena biasanya dibutuhkan lebih dari satu kali pemaparan ke produk Anda sebelum seseorang membeli, ini bisa sangat membantu Anda. Ada cara lain untuk memastikan beberapa eksposur produk Anda kepada pelanggan Anda, tapi itu adalah topik besar untuk hari lain!
Jadi, sampai waktu berikutnya… Sukses untuk Anda!
-Tedi
